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广东智能家居厂家解读智能家居营销模式

发布日期:2014-07-25    发布人:   浏览次数:0

    智能家居营销模式主要有:房地产合作方式、装修公司合作方式、店面营销模式、机会营销模式、专业市场设点、超市式销售、寻找代理商、观念营销。下面和KOTI智能家居一起来探讨一下房地产合作方式和装修公司合作方式。

    房地产合作方式

    目前这种方式在传统的安防及智能小区、智能楼宇行业中,是应用最广泛的营销模式,因为那已经成为房地产公司的一种共识,这种营销模式的好处是市场影响力大,但一般工程较长。由于房地产市场下滑,增加坏账风险,同时,目前房地产商对智能家居产品的认知度还不及智能小区配套产品全面,而且由于这些智能家居产品设备会无形增加开发商的开发成本,所以,除了高端楼盘小区外,其他一般社区也很少能接受。同时,很多真正实现智能化家居精装修的高档小区,也只是配套一些相对功能简单、数量较少的智能家居产品,以此作为营销亮点,从目前中国房地产现状来看,很少房地产公司真正从服务业主的角度来考虑配置家居智能舒适系统,这是主要是由于国内房地产开发商考虑到利益成本关系。但这是智能家居行业营销发展的一条最主要的通路之一。

    不过,KOTI认为,智能家居产品最终也同安防产品一样,最终会大规模应用,只是时间问题。所以,房地产合作方式,可以作为一种长期投资与长期战略。

    装修公司合作方式   

    目前这种方式应该是智能家居营销中采用最广泛营销模式,因为这种合作最容易建立与推广,跟装修公司合作产品推广比跟房地产公司合作推广小区项目容易得多。装修公司合作方式对渠道合作商的要求也不会太高,成功率较大,因为装修公司的设计师直接面对的是有装修需求的用户。因此,这是智能家居产品的最终通路,也是零售市场最大的销售服务渠道。

    值得注意的是,选什么样的装修公司合作很有关系,一定要选做高档装修的装修公司合作。因为普通家庭对智能家居产品购买意识与购买能力仍处于有待提高阶段,而且住宅空间较小的话,需要的功能也比较单一,偏向智能灯光控制、窗帘控制,以及客厅娱乐影音控制等,全宅中控、安防监控等功能需求较少。

    KOTI智能家居厂家认为,这种营销方式可以广泛采用,虽然营销覆盖面没有房地产合作那么广泛,但是装修公司直接面对终端装修用户,达成有效的合作,能更有效的推广智能家居系统产品。

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