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智能家居代理商如何做好市场销售?

发布日期:2014-10-27    发布人:   浏览次数:0

    随着智能家居市场的一再火爆,Goolge、苹果、三星拟通过资本并购、构建平台等策略来布局,国内互联网公司阿里巴巴,百度等,传统家电公司海尔、美的等,以及创业公司博联、果壳等都在加大火力重点发展智能家居项目,谋求分得一杯羹。全国各地铺天盖地的涌现了各品牌的智能家居代理商。那么代理商们又该如何做好区域的市场销售,从中获得盈利与发展呢?KOTI智能家居厂家认为有以下几点。

    智能家居代理商们首先要根据自身特点从小处着手,建立以下的渠道销售方式,获得稳定的客户源。


    第一种方式,装修合作。跟装修公司合作,利润共享,由智能家居代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,把设计人员培训成智能家居品牌产品的销售推广人员,由装修公司来负责产品推荐。此销售方式是比较成熟和稳定的市场销售策略。它的销售面广、推广效果不错,是比较经济快速的销售方式,资金的回收比较快,也是比较省力的销售方式。


    第二种方式,通过和系统集成商合作达到共赢。通过与装修相关类行业合作,分享利润,共同推销智能家居品牌产品。如家居产品、安防产品、建材、电子产品、电器灯具等销售商以及所有和家居产品相关联的经销商都可以进行合作。而且智能家居产品是一个配套销售产品,同时是一个利润点,可以达到双赢。此外,这种方式销售面广、见效快、资金回收迅速,是比较好的销售方式。


    第三种方式,打造智能家居品牌形象旗舰店,建立智能家居体验馆。体验馆除了可以销售智能家居产品,还可以传播智能生活理念,让智能家居品牌产品真正贴近老百姓的生活,成为百姓亲身体验产品与服务。这种销售模式的影响较大,可以直接、亲切的接触到用户。有利于建立长期的品牌形象,树立良好口碑和客户记录。


    因此,以上3种方式各有优势,而且前期投入成本不算高,尤其适合智能家居代理商们拓宽当地区域的市场,而且主要是线下推广销售,相对其他渠道,盈利空间较大。

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